Dans un contexte de repositionnement, un opérateur télécom africain dynamique souhaitait pivoter vers de nouvelles offres dédiées aux entreprises pour accroître sa compétitivité et assurer sa croissance. 

Un besoin urgent de clarifier la stratégie 

Les principaux défis identifiés étaient : 

• Un manque de différenciation sur le marché actuel. 

• L’absence d’un business plan formel et structuré. 

• La nécessité de scénariser plusieurs options stratégiques d’expansion. 

Une démarche complète d’analyse et de cadrage 

Le projet a suivi une approche méthodique : 

• Réalisation d’une étude de marché approfondie pour mieux comprendre les opportunités et la concurrence. 

• Formalisation claire de l’ambition stratégique de l’opérateur. 

• Projection financière et scénarisation des plans d’expansion. 

Méthodes et outils utilisés 

• Construction d’un Canvas stratégique pour synthétiser la vision. 

• Utilisation des matrices SWOT et PESTEL pour analyser l’environnement. 

• Élaboration d’un modèle financier macro pour valider la viabilité des scénarios. 

Résultats obtenus 

• Validation interne du business plan et des orientations stratégiques. 

• Engagement actif des actionnaires et partenaires financiers. 

• Meilleure visibilité et attractivité accrue auprès des investisseurs.